Привычка торговаться. За что реально можно сбить цену квартиры при покупке?

[TohaCh]

В объявлениях о продаже цены на квартиры это не реальные цены сделок, а хотелки продавцов. Реальные цены сейчас ниже на 10-15%.

[Lexus_DT]

Лайфхак! Смотришь как долго квартира висит в продаже и понимаешь насколько продавец готов к торгу. Скинуть 10% с цены квартиры, которая высталялась в продажу еще полгода назад вполне реально.

[Varyag]

Еще лайфхак. Старый психологический прием, но он все равно работает. При просмотре квартиры когда дело доходит до торга, начинаешь вслух называть конкретные адреса квартир конкурентов по соседству (заранее подготовить список). И ненавязчиво сообщаешь, что там квартира практически такая же, но общая площадь на 2 кв.м. побольше, и окна там на солнечную сторону, и лоджия пошире, и кухня чуть просторнее, и санузел раздельный, и к метро ближе, и подъезд там почище и т.д. И еще другая квартира такая же… и третья…
А самое главное – там хозяева готовы цену снизить, если у покупателя серьезные намерения. Вот если бы вы тоже готовы были подвинуться в цене…
После этого уходишь с задумчивым видом, оставив «на всякий случай» свой телефон продавцу. В половине случаев продавцы уже через 2-3 дня сами перезванивают с предложением договориться.

[Секреты Риэлтора]

... В половине случаев продавцы уже через 2-3 дня сами перезванивают с предложением договориться.

Это может быть справедливо только для случаев, когда квартира уже долго висит в продаже, а на рынке наблюдается спад или стагнация.

[Beauty_July]

А сейчас спад или стагнация?

[TohaCh]

Сейчас на рынке вообще не поймешь, что происходит! С одной стороны после введения эскроу цены на новостройки стали расти. С другой стороны платежеспособность населения стала еще ниже и спрос стал падать. С третьей стороны сейчас запускают на рынок огромные объемы маткапитала, который не только вырос в размере, но и теперь его получают на первого ребенка. Значит спрос от маткапиталистов подстегнет рынок.
В то же время сбер пишет что количество выданных ипотечных кредитов значительно сократилось. При этом ставки по ипотеке снижаются, значит должны брать больше.
В 2020 году многие компании объявили о вероятных сокращениях штатов в целях оптимизации. А это точно не добавит спроса на рынке жилья. В то же время аналитики пишут о дефиците предложения в дешевом сенменте рынка недвижимости, а значит цены должны там подняться.
В общем у меня голова кругом, если честно. Как-то так...

[Larsi]

Ценник и на первичку и на вторичку взлетел до безобрзия, не угонишся. На кого это рассчитано!? Если еше мишустин отменит наличку и будет через карточки вычислять самозанятых и драть с них налоги, то людям даже носки не за что купить будет, не то что квартиру.

[AnnaSmart]

А сейчас спад или стагнация?

На рынке сейчас явно стагнация обозначилась. И для покупателя это хорошая ситуация. Больше возможностей для выбора квартир, больше возможностей для торга и снижения цены.

[Danilovna55]

Можно посмотреть как давно висит объявлении о продаже этой квартиры. Если долго не могут продать, то это может быть мотивом к снижению цены. Но нужно самим разобраться, почему она не продается, является ли это только следствием высокой цены. Может есть другие причины, что бы потом вам не пришлось ее долго продавать.

[Kati]

Не все покупатели готовы ждать пока продавец будет освобождать квартиру. Можно согласиться побыть терпеливым за предоставленную скидку.

[Suvorova78]

Если наконец нашли то что хотели, не показывайте своей радости. Сначала все осмотрите, найдется что то. что не очень нравтся и будете менять если купите эту квартиру, это повод для торга. Скажите что есть еще квартира и она тоже нравится, но пока выбираете, и скидки могла бы быть в пользу той или этой квартиры.

[TohaCh]

В рекламных объявлениях квартиру описывают обычно чуть лучше чем она есть на самом деле. Ремонту, мебели и бытовой технике «скидывают» по несколько лет. Как говорится – не похвалишь, не продашь! И сами продавцы это понимают, поэтому зачастую они сами уже готовы к торгу и некоторому снижению цены за квартиру. Поэтому даже если при просмотре квартиры на глаз все хорошо, это все равно повод для торга

[Varyag]

Собственники часто выставляют квартиру чуть дороже, чтобы потом дать покупателю скидку и подстегнуть его к покупке. То есть обчно скидка уже заложена в цене.

Риэлторы часто так делают, чтобы быстрее заключить сделку и получить свои комиссионные. А так как большинство квартир в объявлениях выставленно как раз риэлторами, то реальный покупатель может смело на них давить по цене. Риэлторы будут давить на собственников, чтобы сделка не сорвалась. Так покупатель вполне может скинуть 5-10% от стоимости квартиры.

[Denniss]

Покупал хорошую двушку этим летом, 58 кв.м. Цена была 3900000 руб. вместе с мебелью и техникой. Сторговался за 3750000 руб. Покупал за свои, а продавцу нужна была наличка, там долги по бизнесу. С ипотечниками у него не срослось, а мне цену скинул без особых проблем. В самой квартире практически нет недостатков, торговался больше для порядка. А тут наличка сыграла свою роль. Вот так.
И кстати покупал по инструкции с этого сайта. Все было предельно понятно. Авторы молодцы!

[solov_rock]

Когда посмотрел квартиру можно разговор о снижении цены можно начать примерно так: "Ну теперь давайте называйте свою цену, я назову свою, потом мы вместе посмеемся и приступим к серьезному разговору"

[Секреты Риэлтора]

Торг вообще сильно зависит от общей ситуации на рынке недвижимости. Бывает "рынок продавца" - когда спрос явно превышает предложение. Тогда продавцы диктуют свои цены и ни в чем не хотят уступать покупателям. Бывает "рынок покупателя" - когда предложение квартир на рынке явно зашкаливает и покупателей на всех не хватает. Тогда покупатели чувствуют себя королями, активно торгуются и сбивают цены.
Всегда нужно учитывать текущую тенденцию на рынке, если собираетесь торговаться по квартире. Например, сразу соглашаться на заявленную продавцом цену - не очень разумно, особенно в ситуации, когда НЕ наблюдается устойчивого роста цен.

[Moroz91]

Только есть одна проблемка – не все продавцы адекватно оценивают рыночную ситуацию и следят за трендами. Мне регулярно попадаются такие кадры которые ни в какую не хотят двигаться в цене, не смотря не на какой рынок покупателя. Пытаешься им втолковать, что ваша квартира уже несколько месяцев в продаже висит и еще год провисит, если нормальную цену не дадите, а им все это до фонаря. Тупо держат свою цену и висят в продаже месяцами.
Вот и как таких победить?

[AnnaSmart]

Надо таких продавцов воспитывать! Как риэлторы это делают, когда заключают договор на продажу квартиры. Они сначала не спорят с ценой от владельца, а потом постепенно убеждают снизить цену, рассказывая про ситуацию на рынке и про то, какие квартиры сейчас реально продаются.

[Lexus_DT]

Хозяева квартир как выставляют цену в продаже? Смотрят на авито или циане сколько стоят похожие и ставят свою в уровень. А когда говоришь им про цены реальных сделок – они не верят и тычут пальцами в объявления на сайтах, дескать вот же смотри, там такие же квартиры вон сколько стоят! И хрен ты убедишь их что цена в объявлении и цена сделки в реальности – это разные цены

[BMSallivan]

Надо таких продавцов воспитывать! Как риэлторы это делают, когда заключают договор на продажу квартиры. Они сначала не спорят с ценой от владельца, а потом постепенно убеждают снизить цену, рассказывая про ситуацию на рынке и про то, какие квартиры сейчас реально продаются.

Риэлторы в подобных случаях работают на доверии к их мнению этих самых продавцов. "Парню с улицы" сложно будет оперируя теми же аргументами убедить продавца снизиться. Он же для продавца всего лишь "парень с улицы".

[Moroz91]

Хозяева квартир как выставляют цену в продаже? Смотрят на авито или циане сколько стоят похожие и ставят свою в уровень. А когда говоришь им про цены реальных сделок – они не верят и тычут пальцами в объявления на сайтах, дескать вот же смотри, там такие же квартиры вон сколько стоят! И хрен ты убедишь их что цена в объявлении и цена сделки в реальности – это разные цены

Понятно, что хотелки продавцов всегда выше чем реальные цены. Но ведь сделки на вторичке как то проходят, рынок же не заморожен. Значит многие продавцы квартир все таки скидывают цены и продают. Только мне такие почему то не попадаются… Или продают реально все же по ценам объявлений?

[BMSallivan]

Значит многие продавцы квартир все таки скидывают цены и продают. Только мне такие почему то не попадаются… Или продают реально все же по ценам объявлений?

Торг на рынке присутствует и ещё как. Если Вам такие не попадаются, возможно, что Вы ищете квартиру в нижней части ценового диапазона по подобным вариантам. В этой категории народ действительно не очень торгуется понимая, что по таким ценам и без торга заберут.

[AnnaSmart]

Понятно, что хотелки продавцов всегда выше чем реальные цены. Но ведь сделки на вторичке как то проходят, рынок же не заморожен. Значит многие продавцы квартир все таки скидывают цены и продают. Только мне такие почему то не попадаются… Или продают реально все же по ценам объявлений?

Тут еще СМИ свою роль играют. Постоянно накачивается ажиотаж по новостройкам, что они якобы все дорожают и дорожают, а завтра станут еще дороже. Особенно, когда их усиленно стимулируют ипотекой и маткапиталом. Все аналитики хором поют про рост цен на первичном рынке. Поэтому владельцам вторички психологически сложно принять снижение цены на свои квартиры, в то время как рядом на первичке все якобы растет.

[Moroz91]

Торг на рынке присутствует и ещё как. Если Вам такие не попадаются, возможно, что Вы ищете квартиру в нижней части ценового диапазона по подобным вариантам. В этой категории народ действительно не очень торгуется понимая, что по таким ценам и без торга заберут.

Ну откровенно говоря – да )) Конечно я ищу квартиру подешевле из тех что выставлены аналогичных. Так я и не претендую там на лучшие условия, евроремонты и все такое. Квартиры подороже и выглядят получше – логично. То есть цены, по которым я смотрю, они вполне соответствуют своему уровню. И насчет "без торга заберут" тоже нет – некоторые квартиры я смотрел еще в ноябре, так они до сих пор висят в продаже по тем же ценам.

[Lexus_DT]

Сейчас народ без работы останется, ипотеку платить будет нечем, рынок недвижимости схлопнется и каждый покупатель будет на вес золота. Кто сумел кэш сохранить, тот сможет диктовать свои условия продавцам. И цены сбивать уже будут по взрослому, а не по мелочи как сейчас. Если продавцы этого еще не поняли и до сих пор тупо держат цены, то скоро поймут