Привычка торговаться. За что реально можно сбить цену квартиры при покупке?

[kven]

если угловая квартира с такими недостатками, то не понятно зачем ее рассматривать вообще к покупке?
вот я не куплю 1 и 2 этаж, так я и не смотрю на них - странно будет придти в такую и предъявлять этаж как недостаток.
еще часто в угловых необычные планировки, а в п44 тамбур больше и лифт дальше, хотя кухня может промерзать, да.

[Mihey]

Угловая квартира в доме тоже повод снизить цену. Стены зимой промерзают с двух сторон, а летом с двух сторон перегреваются. По себе знаю, жили такой.

Я сам в угловой живу сейчас. Не проблем, это не недостаток.

[Nikko]

Если квартира в ипотеке под обременением банка, то это железный аргумент для снижения цены. Да и вообще любое обременение наложенное на квартиру это хороший повод для торга.

[arina.m]

На вторичке много квартир, в которых круглый день темно от густой кроны деревьев за окнами. Можно сбить цену в качестве компенсации большого расхода электричества на освещение квартиры.

[goncevar]

если есть долги по коммуналке, можно торговаться так что сбить цену на сумму, которая раза в два больше, чем долг по коммуналке.

[boeva]

если угловая квартира с такими недостатками, то не понятно зачем ее рассматривать вообще к покупке?

А как можно их не рассматривать, если в объявлениях не указывают что они угловые? Типовое описание выглядит так, например - ул. Строителей, дом 12, 7 этаж 12 эт. панельного дома. И все! Угловая она или нет не ясно же.

[shumer]

Есть еще такой хитрый прием у риэлторов, чтобы сбивать цену квартиры при покупке. Создать прецедент, игровой спектакль с подставными покупателями. Предположим продавец назвал вам свою цену, вы ему называете свою пониже. Он упирается и говорит, что вы не объективны, не знаете цен на рынке, его квартира стоит дороже и т.п. Вы не спорите с ним, а просто оставляете свой телефон, на случай если он согласится на ваши условия.

Потом просите друзей или родственников сыграть роль покупателей этой квартиры. Они по очереди приходят на просмотр и начинают активно торговаться, называя цену еще ниже вашей. Психологи доказали, что если несколько человек подтверждают некое обстоятельство, пусть даже заведомо недопустимое, в присутствии испытуемого, то он или соглашается с ними, или начинает очень сильно сомневаться в своей правоте.

Этот метод дает шанс переубедить продавца и значительно сбить цену квартиры. Ведь на фоне предложений от лжепокупателей, ваше предложение будет казаться уже достаточно привлекательным.

Психология штука сложная, но если знать ее законы, то можно ими пользоваться в своих интересах.

[Lexus_DT]

А можно просто позвать с собой психолога на просмотр квартиры, чтобы тот задавил продавца своим авторитетом

[Nikko]

Почти всегда можно попридираться к планировке. Прихожая тесновата, санузел совмещенный, потолки низкие, маленькая кухня и так далее. Суть тут в самом процессе торга, а не в притянутых за уши недостатках квартиры. Если процесс торга запущен, то дальше уже включается психология и стереотипы, а сами недостатки уже отходят на второй план.

[Lexus_DT]

Если квартира в плохом состоянии, то тут настоящее раздолье для торга. Причем, чем хуже выглядит квартира, тем лучше идет торг. В зависимости от навыков красноречия и убеждения, тут можно снижать цену за каждую разбитую розетку и оторванный плинтус, а потом показать продавцу на калькуляторе сколько ты насчитал тут косяков, которые стоят денег. Суммы указываем как стоимости демонтажа, так и стоимости ремонтных работ вместе с материалами. Суммируем все по очереди и выводим общую скидку за жуткий вид квартиры.
Наглядность расчетов и субъективная объективность в ценах здесь при таком торге ключевая вещь!

[kolobok]

Можно посмотреть как давно висит объявление о продаже. Если уже несколько месяцев, значит продавцы уже поубавили пыл, что их сокровище оторвут с руками. Можно говорить что угодно, например : " я конечно хотел другой район (дом, этаж, планировку, с ремонтом/без ремонта и т.д.), но если вы снизите цену, а бы купил вашу квартиру". Даже если это именно тот район (дом, этаж, планировку, с ремонтом/без ремонта и т.д.), который вы и хотели.

[Dimitr]

Можно попросить снижение цены на квартиру с условием, что рассчитаешься в продавцом наличными. Сейчас с обналичкой проблемы, особенно с крупными суммами. Может для кого-то это будет весомым аргументом.

[meleshko]

Есть еще такой хитрый прием у риэлторов, чтобы сбивать цену квартиры при покупке. Создать прецедент, игровой спектакль с подставными покупателями. Предположим продавец назвал вам свою цену, вы ему называете свою пониже. Он упирается и говорит, что вы не объективны, не знаете цен на рынке, его квартира стоит дороже и т.п. Вы не спорите с ним, а просто оставляете свой телефон, на случай если он согласится на ваши условия.

Потом просите друзей или родственников сыграть роль покупателей этой квартиры. Они по очереди приходят на просмотр и начинают активно торговаться, называя цену еще ниже вашей. Психологи доказали, что если несколько человек подтверждают некое обстоятельство, пусть даже заведомо недопустимое, в присутствии испытуемого, то он или соглашается с ними, или начинает очень сильно сомневаться в своей правоте.

Этот метод дает шанс переубедить продавца и значительно сбить цену квартиры. Ведь на фоне предложений от лжепокупателей, ваше предложение будет казаться уже достаточно привлекательным.

Психология штука сложная, но если знать ее законы, то можно ими пользоваться в своих интересах.

Не работает! Я когда свою квартиру продавал вообще не связывался с теми покупателями, которые брали нахрапом. Приходили такие индивиды разговаривали свысока, вели себя так как будто только они понимают в рынке и ценах на недвижимость, а то и просто начинали откровенно грубить. Пытались скинуть цену в наглую. В итоге все пошли лесом.
Квартиру я продал все равно, но уже нормальному человеку и даже немного дороже чем изначально рассчитывал.

[IrinaBik]

Не работает! Я когда свою квартиру продавал

Еще как работает! Лично убеждалась не раз. Законы психологии никто не отменял. И даже когда все об этом знают, это все равно работает. Многие люди поддаются на чужое мнение, особенно если это мнение высказывают несколько человек, и особенно если эти люди выглядят знающими и понимающими. Человек попадает в ситуацию, когда его мнение противопоставляется мнению большинства, а большинство по умолчанию не может ошибаться (стереотип мышления). Называйте это стадным чувством, медиаэффектом или как хотите, но это работает!

[MitikTan]

На сегодняшний день искать поводы чтобы сбить цену уже не надо. Рынок стоит. Покупателей днем с огнем не сыскать, одни продавцы. Сегодня достаточно просто сказать что ты рассматриваешь возможность покупки квартиры, и всё! И это уже отличный повод скинуть цену

[goncevar]

Переоценившие свою квартиру продавцы могут годами ждать у моря погоды . А потерянное время потом уже не вернешь . Особенно когда покупаешь квартиру в замен там цены уже убегают далеко вперед. И спустя год или два до них доходит что надо было вовремя скорректировать цену и уже жили бы в новой квартире.

[lichman]

Почти всегда можно попридираться к планировке. Прихожая тесновата, санузел совмещенный, потолки низкие, маленькая кухня и так далее. Суть тут в самом процессе торга, а не в притянутых за уши недостатках квартиры. Если процесс торга запущен, то дальше уже включается психология и стереотипы, а сами недостатки уже отходят на второй план.

Это точно! Торг зачастую зависит даже не от объективных факторов, а от характера и психологического состояния самого владельца квартиры. Если человек привык подчиняться, уступать, избегать конфликтов, то он скорее всего и в цене уступит быстрее, особенно, если со стороны покупателя будет напористый риэлтор или сам покупатель. А если человек имеет жесткий неуступчивый характер, привык руководить и привык чтобы его слушались, то он скорее будет держать свою цену из принципа, и объективными факторами его не пробьешь.
Психология рулит

[Lexus_DT]

А если человек имеет жесткий неуступчивый характер, привык руководить и привык чтобы его слушались, то он скорее будет держать свою цену из принципа, и объективными факторами его не пробьешь.
Психология рулит

Повисит с полгода в продаже без покупателей и засунет свою неуступчивую психологию в... портмоне

[Euhen]

Я вижу, что если есть настрой продать хату, то и снижение цены будет регулярно и торг впоследствии, в том числе с порога. Если же просто забава "попродавать", значит и продать им не нужно. Могут годами спонсировать Цианы.

[Olga_Veter]

Психология рулит

Психология психологией, а законы рынка никто не отменял. Все равно стоит опираться на объективные характеристики недвижимости. И даже если упертый собственник поначалу не желает ничего слышать о правилах рынка и ценообразования, то со временем он все равно вынужден будет с этим смириться и подстроиться под рынок. Никуда не денется, только время зря потеряет и нервы себе потрепет. А заодно и риэлтору)) не раз с такими сталкивалась, тяжело с ними.

[Euhen]

Мне юрист сказал, что всё равно надо ходить на просмотры и после предлагать свою цену. На десятый раз многие из таких упертых ломаются, начинают понимать рынок и соглашаются на предлагаемую цену. Можно даже больше ходить смотреть квартир и каждому потом предлагать существенный дисконт. Это так же поможет двинуть цены вниз в отдельном районе.

[Olga_Veter]

Все верно. Собственников надо воспитывать и учить уму-разуму. Многие руководствуются только своими эмоциями и хотелками, не обращая внимания на объективные реалии.
А сейчас на депрессивном рынке это особенно актуально. Покупателей с живыми деньгами становится все меньше, ипотеку взять все труднее (летом еще часть льгот собираются отменить), и спрос, соответственно, уменьшается и становится более избирательным. Это объективный факт, который не хотят видеть многие продавцы. Нужно им это терпеливо объяснять и подкреплять аргументами и фактами.

[Euhen]

Как считаете, минус 10% с порога при оплате собственными средствами это нормальная хотелка?
Например, охреневшие собственники ставят 17М в спальном районе Мск за трешку. У меня рука не поднимается за такую "трущобу" платить такие деньги