Как зондировать склонность к торгу

[Euhen]

Обнаружил следующую дилемму. Если потенциальный покупатель начинает звонить по объявлениям, значит он уже внутренне согласен с предложенной ценой. Тем более если он уже ногами приехал на просмотр. Однако мне бы хотелось вначале выяснить готов ли продавец двигаться вниз к более реалистичной цене или нет. И только если готов, тогда уже приходить смотреть и далее, если понравилась кв, то предлагать свою цену.
Либо нужно понимать, что торгуются в 100% случаем, вопрос лишь в диапазоне торга. Или минус 100 000 или минут 500 000.

[Alisflat]

Добрый вечер! Любая требующая удовлетворения потребность – потенциальный повод для начала переговорного процесса. Переговоры – совместное предприятие. Если стороны настроены на сотрудничество, есть вероятность, что они добьются обоюдного выигрыша. Правда, переговоры редко протекают гладко. Я принимал участие в не одной сотне переговоров, и ни одни не были точной копией предыдущих. Иногда моим работодателем удавалось получить чуть ли не весь «пирог» - все им благоприятствовало. В других случаях я был вынужден вести торг, когда все преимущества были на другой стороне. Важно помнить, что в центре переговоров должны стоять проблемы, а не наши пожелания или требования… Хорошо продуманные вопросы – нгеплохой инструмент получения информации о мотивах и интересах другой стороны.

[Lexus_DT]

Однако мне бы хотелось вначале выяснить готов ли продавец двигаться вниз к более реалистичной цене или нет. И только если готов, тогда уже приходить смотреть и далее, если понравилась кв, то предлагать свою цену.

Раз у вас такой серьезный вопрос, пожалуй, дам вам один приватный совет.
Когда звоните продавцу, спросите его в лоб - возможен ли торг. И если он упрется и скажет НЕТ, вы просто не идете на просмотр.

Это профессиональный секрет. Только между нами