Как найти покупателя на квартиру? Как ее правильно рекламировать и показывать?

[TohaCh]

Люди как правило не умеют фотографировать да и камеры на многих телефонах плохие. Поэтому 80% фоток в объявлениях о продаже низкого качества. Хотя сами квартиры могут быть вполне приличными.
Нанять фотографа хорошая тема. Когда продаешь квартиру за несколько миллионов, скупится за пару тысяч глупо. Покупатели думают глазами и влюбляются сначала в картинку, а потом уже во все остальное. Продавать надо эмоции!

[Lexus_DT]

Звонишь другу у которого есть айфон 10, фоткаешь всю квартиру вдоль и поперек, выбираешь лучшие кадры и постишь на сайты с объявлениями. А если уже совсем руки кривые - тогда к фотографу... или к доктору

[Svetlana_S]

Красивые фото, это здорово! Но если вы свое объявление разместите на неправильном ресурсе, то никто их не заметит. Сначала надо понять, где в вашем городе разместить объявление так, что его увидело как можно больше потенциальных покупателей. У каждого города есть свои местные предпочтительные ресурсы, которые наиболее востребованы жителями города (местные газеты, интернет порталы). У каждого города свое, в одном одно издание лучше работает, в другом другое. Определите какие лучше работают в вашем, туда и размещайте, друзьям и знакомым расскажите, пусть они делятся информацией.

[Danilovna55]

Больше значение имеет как продавец составить объявление. В нем нужно не только рассказать о технических характеристиках квартиры, но и заинтересовать покупателя, чем-то его привлечь. Например, людей в возрасте может привлечь близость остановок общественного транспорта, поликлиники, магазинов, невысокий этаж. Молодую семью заинтересует наличие парковки, ТРЦ, школы, детсадика, близость парка где можно отдыхать всей семьей.

[Suvorova78]

Меня очень раздражают объявления где фото убитых квартир и весь хлам наружу. Если лень делать ремонт и убрать, то лучше вообще без фото выставлять. Можно приложить план квартиры, вид дома и вид из окна.

[TohaCh]

Больше значение имеет как продавец составить объявление.

К правильным картинкам и текст нужно составить правильно! Если покупателю понравились фотографии квартиры в объявлении о продаже, то он уже начинает читать текст. И тут надо тоже постараться что бы коротко и внятно изложить главное, выделить преимущества квартиры и не переборщить с лишней информацией.
Нужно абстрагироваться от своих личных предпочтений и эмоций связаных с квартирой, и перечислить в объявлении только те факторы, которые имеют значение при выборе недвижимости. То есть те ключевые параметры, по которым обычно сравнивают объявления друг с другом.

Например, адрес (улицу и номер дома), этаж и этажность дома, площадь квартиры (с разбивкой по помещениям) и т.п. нужно указывать обязательно. Можно добавить пару строк о состоянии квартиры, уровне ремонта, видах из окон и ближайших объектах инфраструктуры, с акцентом на том, чем этот объект лучше других. Не помешает указать, что квартира юридически свободна и уже 10 лет в собственности (если это действительно так).
А вот пускаться в пространные описания того, как уютно живется в этой квартире, сколько денег было потрачено на ремонт и о том что это предложение самое выгодное на рынке - точно не стоит.

[Olga1984]

Ничего подобного! Писать в объявлении о продаже нужно как можно больше. Нужно перечислить все возможные преимущества квартиры. ведь не знаешь для кого что важнее будет. Одному важно чтобы школа и детский сад рядом были, другой купится на ремонт, третий еще на что нибудь. Тут не угадаеш. Мы свою хрущовку полгода уже продаем. Люди ходят смотрят, каждый говорит о своем. Вижу что для разных людей разные вещи важнее.

[Секреты Риэлтора]

... Но если вы свое объявление разместите на неправильном ресурсе, то никто их не заметит. Сначала надо понять, где в вашем городе разместить объявление...

Странно, но не все собственники квартир до сих пор осознают, что помимо широко разрекламированных Авито и Циан, есть еще множество качественных и востребованных досок объявлений – как на федеральном уровне, так и на местном, региональном. Например, федералы – Рестейт, Яндекс-Недвижимость, ДомКлик, Юла, Из рук в руки, и другие. На местном уровне во многих регионах есть свои популярные доски объявлений (как БН.ру в Питере, например), или филиалы крупных региональных досок (как, например, Краснодар.Мирквартир.ру)

Размещать свое объявление о продаже квартиры лучше везде, где могут быть покупатели для данного региона. Не стоит ограничиваться рекламой только на крупных порталах. У средних и мелких тоже есть своя аудитория, и там тоже может оказаться «твой» покупатель.

[TohaCh]

Ничего подобного! Писать в объявлении о продаже нужно как можно больше. Нужно перечислить все возможные преимущества квартиры.

Ольга, если писать все подряд, то эффект может быть обратный. Каждый покупатель квартиры просматривает на сайтах кучу объявлений и в голове зачастую возникает каша. Человек не может усваивать и запоминать слишком много разнообразной информации.Поэтому всегда лучше выделить главное и сделать на нем акцент. Тогда это отложится в памяти и выделит среди конкурентов. Это не я придумал, это известный прием маркетинга.

[Olga1984]

.Поэтому всегда лучше выделить главное и сделать на нем акцент.

Да, но для всех это «главное» всегда разное. Как угадаеш кому чего важнее?

[BMSallivan]

Да, но для всех это «главное» всегда разное. Как угадаеш кому чего важнее?

Главное помнить, что 99,99% потенциальных покупателей, которые будут читать Ваше объявление, неплохо знают район поиска, а если не знают, то умеют пользоваться Яндекс(Гугл) картами и панорамой в них. Это я к тому, что самое бесполезное, о чём Вы можете написать в описании своей квартиры - количество дет. садов, школ, парков и прочих перекрёстков/пятёрочек в непосредственной близости от объекта. Пишите про уникальные характеристики именно Вашей квартиры (виды из окон, ориентация окон, состояние, состояние подъезда и .т.п) и САМОЕ ГЛАВНОЕ - не скупитесь на хорошие, информативные фотографии. Не фото левого угла шкафа в прихожей или мусоропровода на лестнице (как часто бывает в объявлениях), а фото, способное помочь составить адекватное представление у смотрящего о конкретном объекте. Так Вы сэкономите и своё время, и время покупателя на пустых просмотрах/показах.

[BMSallivan]

Кстати, да! Речь тут не только о фотках, а о том, как вообще привлечь покупателя на квартиру. Фразы в объявлении, типа «продаю срочно!» и «возможен торг», как ни странно, до сих пор работают. Природная жадность всегда присутствует в натуре человека, поэтому намек на возможность сэкономить (олигархи не в счет) дает еще один незаметный толчок к покупке.

А что еще, по-вашему, может зацепить потенциального покупателя в тексте объявления о продаже квартиры?

Вопрос только в том, как это скажется на цене продажи. Ведь продавцу главное - получить максимум возможного за продаваемые метры. А подобные фразы про срочно и торг дают понять потенциальному покупателю, что можно давить и выбивать скидку по максимуму.

[Svetlana_S]

Я думаю, что тот, кто не хочет продавать квартиру годами, а заинтересован продать ее быстрее, должен понимать, что лучше уступить в цене, не выжимать из нее максимум. В его случае торг не то что уместен, он просто необходим.

[Секреты Риэлтора]

А подобные фразы про срочно и торг дают понять потенциальному покупателю, что можно давить и выбивать скидку по максимуму.

Конечно! На это и рассчитано. Это лишний повод обратить внимание на квартиру, и поторговаться. Риэлторами подмечено, что при прочих равных, например, покупатели активнее реагируют на квартиру, которая выставлена за 105 руб. (условно), с припиской «торг возможен», чем на такую же квартиру, выставленную за 100 руб. без торга.

[Olga1984]

Это я к тому, что самое бесполезное, о чём Вы можете написать в описании своей квартиры - количество дет. садов, школ, парков и прочих перекрёстков/пятёрочек в непосредственной близости от объекта.

А зачем тогда во всех нормальных объявлениях квартир пишут про школу рядом или детский сад или фитнес центр в 10 минутах пешком? И так пишут многие! И агенства недвижимости тоже!

[BMSallivan]

А зачем тогда во всех нормальных объявлениях квартир пишут про школу рядом или детский сад или фитнес центр в 10 минутах пешком? И так пишут многие! И агенства недвижимости тоже!

В нормальных как раз не пишут;) В нормальных максимально описывают характеристики и выгодные стороны продаваемого объекта.

[Olga1984]

В нормальных как раз не пишут;) В нормальных максимально описывают характеристики и выгодные стороны продаваемого объекта.

Ну не знаю. На меня такие фразы в объявлении действуют. Я пока еще не продала, но другие квартиры присматриваю заранее. И хоть я Белгород не плохо знаю, но не до такой степени что бы все детсады, школы и супермаркеты наизусть знать. Где они построят.

[BMSallivan]

Ну не знаю. На меня такие фразы в объявлении действуют. Я пока еще не продала, но другие квартиры присматриваю заранее. И хоть я Белгород не плохо знаю, но не до такой степени что бы все детсады, школы и супермаркеты наизусть знать. Где они построят.

То есть выбирая квартиру Вы не смотрите на карте что там в окрестностях, а будучи первый раз в незнакомом районе при просмотре квартиры не прогуливаетесь после просмотра по окрестностям для понимания, что здесь и как?

[Olga1984]

Город я так знаю поэтому карта мне не нужна. А когда смотрю объявления то вспоминать где там что в окрестностях это не удобно. И на яндекс картах тоже не всегда поймеш что там за здания рядом то ли работают то ли нет. Поэтому всегда удобнее когда в объявлении сразу указано например, что рядом есть и детский сад и школа спорткомплекс например.

[kven]

могу сказать что не делать
1. не вставлять плохие маленькие фото всяких углов
2. не врать о том, что проверяется за секунды, например "10 минут пешком до метро", когда по карте сразу видно что там идти больше 3 км
3. не писать "делали для себя" - это же минус, не для меня же делали, 99.99% что вкусы не совпадут
4. не перечислять марки техники, это глупо
5. не писать "хорошие соседи", потому что они всегда у всех "хорошие"

короче, пишите честно о достоинствах, без слащавых преувеличений и вероятность что я позвоню повысится, а недостатки при просмотре обсудим

[Larsi]

Не скажите! Соседи не всегда хорошие. Бывают такие, что только из-за соседей хочется переехать. При выборе квартиры про соседей нужно выяснить, что бы жизнь не оказалась кошмаром, какой бы не была квартира.

[Kati]

3. не писать "делали для себя" - это же минус, не для меня же делали, 99.99% что вкусы не совпадут
4. не перечислять марки техники, это глупо

Тоже спорно! Обычно "делали для себя" означает качественно. да может быть цвет не совсем тот что любите вы, но прослужит еще достаточно времени чтобы собрать денег на ремонт по своему вкусу. После покупки квартиры не у всех остается запасной мешок денег на ремонт, особенно такой о котором мечтаете. А когда покупаешь квартиру с нормальным ремонтом "для себя" и особенно с нормальной техникой, то можно какое-то время пожить в приличных условиях, а не в хлеву где все убито. и неспеша собирать на ремонт своей мечты.

[kven]

Не скажите! Соседи не всегда хорошие. Бывают такие, что только из-за соседей хочется переехать. При выборе квартиры про соседей нужно выяснить, что бы жизнь не оказалась кошмаром, какой бы не была квартира.

у меня "соседи" в кавычках, если продавец хочет продать квартиру, он никогда не скажет, что они плохие, очевидно.

[kven]

Обычно "делали для себя" означает качественно.

нет, это означет только то, что продавец хочет отбить часть затрат на ремонт и включает их в цену.
я видел разные квартиры для себя, в основном они с перепланировками, часто не узаконенными, ну там сауна для себя на балконе или вместо туалета, проводка переложенная для себя кабелем 1,5 мм2, совмещенный для себя санузел в трешке, спиленные для себя стены на балкон и т.п.
если не говорить "для себя", ничего не изменится, хорошее состояние видно и без этих слов, а на сколько он был для себя будет видно только после демонтажа отделки.
друзья покупали треху с хорошим ремонтом, после заселения ужаснулись качеству этого ремонта и делали все с нуля, с заменой проводки и труб.

[Olga1984]

Ну не знаю, мы свой ремонт подробно описывали в объявлении для продажи. Ламинат, плитка на кухне, теплый пол в ванной, новая сантехника, новые стеклопакеты и межконатные двери. Мы этот ремонт делали как раз ДЛЯ СЕБЯ, это потом уже решили переезжать. Все покупатели на это обращали внимание.