Привычка торговаться. За что реально можно сбить цену квартиры при покупке?

[TohaCh]

Какая разница продавцу, ипотечнику он продает или за живые деньги? Что такого проблемного в продаже ипотечнику, что продавец может быть готов сделать скидку при расчете за наличные?

Некоторые продавцы просто ищут таких покупателей, которые не будут глубоко копаться в документах и придираться к несущественным мелочам. Напрямую с покупателем всегда проще договориться. А с банком можно поиметь геморрой и в итоге сделка вообще сорвется.
Например, если продается квартира с мелкой не узаконенной перепланировкой (скажем, поставили лишнюю перегородку в комнате или наоборот снесли перегородку в раздельном санузле, без затрагивания несущих стен), то банк может такую квартиру не одобрить и сделки не будет. А прямой покупатель вполне может закрыть глаза на такую мелочь.

И конечно, если квартира "с душком", то продавец будет стараться обойтись без лишних участников сделки. И это касается не обязательно мошенников. Скажем, если квартира досталась продавцу по наследству и он понимает, есть еще наследники, которые могли бы претендовать на нее, то он может продать ее побыстрее и со скидкой. Банк в такой ситуации ему будет только мешать. А покупатель с живыми деньгами это то что нужно.

[Kinh]

Здесь на форуме и в статьях много написано про торг. Но какая скидка получается на практике? В процентах от цены в объявлении.

Какие здесь ожидания должны быть в числах?

[Yanchik]

а для кредитного отдела банка нужны (например, техпаспорт или техплан, отчет об оценке недвижимости, страховка и др.)

Техпаспорт уже давно не требуют. Во всяком случае в Сбере

[Yanchik]

Здесь на форуме и в статьях много написано про торг. Но какая скидка получается на практике? В процентах от цены в объявлении.

Какие здесь ожидания должны быть в числах?

Так нельзя однозначно ответить. Это сильно зависит от состояния рынка в данный момент и от конкретной ситуации у продавца. Например, если как сейчас живых покупателей на вторичке мало, а предложений много, то цену могут скидывать и по 5-7% и даже по 10% при торге. А если продавцу надо продать срочно, то могут скинуть сразу и 15-20%. Так например было в 2022 году, когда многие уезжали из РФ и срочно распродавали здесь свое имущество.
Агентства, которые предлагают срочный выкуп квартир, выкупают их вообще с дисконтом 30-40%.

А когда рынок наоборот становится рынком продавца (это когда предложений мало, а покупателей много), то скидки продавцы дают всего 1-2%, а то и вообще не торгуются

[lichman]

Техпаспорт уже давно не требуют. Во всяком случае в Сбере

Кто-то требует, кто-то нет....

[Edelzz]

Торговаться надо уметь и понимать рыночную стоимость в моменте и наличие конкурентов покупателей.
В Москве сейчас за квартиры в эконом (до 15 млн.), "драка", так что поторгуешься, и не купишь гарантировано.
Продавала 3к кв. в старой 9ти этажке, 56м2, за 19,3 млн.
Особо одаренный самостоятельный покупатель сначала вынес мозг по телефону, чем я ему гарантирую безопасность сделки, а после просмотра квартиры наговорил глупостей про состояние квартиры (а квартира продается под ремонт полностью и это учтено в цене), а потом предложил цену 15 млн. и о чем там дальше разговаривать? Через день за квартиру внесли аванс без торга и еще через неделю вышли на сделку, покупатель с наличными. Второй покупатель был тоже самостоятельный, но четко понимал чего хочет, и видимо уже упускал квартиры из-за торга, т.е. имел опыт и не торговался.

Поэтому при торге надо понимать, если ли конкуренты покупатели и за сколько они готовы покупать.

Из последнего, что было, еще покупатель (опять самостоятельный), прозванивал квартиры, которые уже под авансом, с предложением 300тр сверх цены продавцу, перебил квартиру в свою пользу.

Москва, апрель 2026 года.

[TohaCh]

Поэтому при торге надо понимать, если ли конкуренты покупатели и за сколько они готовы покупать.

Смотреть при торге надо не только на конкурентов-покупателей, но и на конкурентов-продавцов
Скажем, если в небольшом городе или районе реальных покупателей мало, то вроде бы перебивать цену некому и покупателю смело можно торговаться и надавить на продавца чтобы снизил цену. Но если окажется, что в этой локации подобных квартир больше нет или есть всего одна похожая (и то хуже по качеству), то продавец может сам надавить такими аргументами

Вообще, при торге много чего нужно учитывать. И уметь убедительно аргументировать свою позицию.