Привычка торговаться. За что реально можно сбить цену квартиры при покупке?

[Секреты Риэлтора]

В отличие от первички, вторичка это действительно рынок! В смысле, здесь покупателю можно свободно спорить с продавцом, договариваться, менять условия сделки, самим составлять текст договора по обоюдному согласию, И здесь можно торговаться!

Есть целые народы, где торг – это непременное условие любой сделки. А тех покупателей, которые берут, не торгуясь, там считают… не совсем умными людьми ))

А что же у нас? У нас тоже торговаться умеют! Правда, не все… и не всегда.
Давайте обсудим здесь, как лучше торговаться при покупке квартиры, не обижая оппонента? Сколько реально можно сбросить от цены квартиры и за что именно?

[Lexus_DT]

Ага! И заодно подскажем продавцу как отбиваться от настырных покупателей

[Секреты Риэлтора]

Если продавцы будут знать, за что именно снижают цены на рынке, то это только уменьшит количество ненужных споров. То есть покупателям это не помешает, а наоборот, только поможет.

[Svetlana_S]

Ага! И заодно подскажем продавцу как отбиваться от настырных покупателей

Заинтриговали! Что Вы за ценность такую продаете, что даже отбиваться приходится. Или это только мечты?

[Svetlana_S]

Хорошо можно сбить цену за крайние этажи, если окна на шумную улицу, если состояние квартиры или подъезда не очень или плохое.

[Lexus_DT]

Для тех кто в теме - последний этаж в новом доме это не недостаток а преимущество. Воздух чище, виды лучше, соседи сверху не напрягают. Все крутые пентхаусы делают на последних этажах.

[Kati]

Вооот! и я того же мнения! Да это только в старых пятиэтажках он последний. А так везде последний - технический этаж. По итогу можно не переживать, что от топота соседей люстра на голову упадет, и крыша при этом не течет. А вот первый не хочу. Жить с решеткой на окне не прельщает.

[Svetlana_S]

Можно торговаться если квартира далеко от метро или неудобная транспортная доступность. Престижность района можно оспорить.

[Секреты Риэлтора]

А кто видел, как риэлторы сбивают цену на квартиры? Это песня! Если, конечно, риэлтор настоящий профи, то он может такое представление устроить на просмотре квартиры с покупателем, что неуверенный в себе продавец почувствует себя полным чайником, который даже цену на свою квартиру не может правильно выставить.
Я наблюдал такую картину, как один такой мастер с хорошо подвешенным языком так «задавил авторитетом» хозяйку квартиры, что та сдалась под его натиском и скинула с цены квартиры аж целых 200 000 руб. (хотя изначально цена была вполне себе рыночная).

[Svetlana_S]

Если есть реальные покупатели, то можно и 200 тыс скинуть. Чем полгода, а то и год встречать и провожать "покупателей". Некоторые и по пять раз приходят смотреть, уже прикидывают где будет шкаф стоять и кровать, да так и не покупают. За это время на рынке может произойти все что угодно, потом будешь жалеть, что не скинул 200 тыс.

[Kapel]

Добрый всем вечер! У меня вот вопрос.
А если с квартирой все супер как торговаться? И район хороший, и дом не старый, и ремонт недавно хороший был сделан в квартире, этаж 4, окна на зеленый двор, соседи вроде нормальные! За что тут можно уцепиться? Есть советы?

[Svetlana_S]

Поздравляю! Вам повезло, Вы нашли квартиру своей мечты , если не видите недостатков! Они все-равно должны быть, нет предела совершенству, но не буду Вас переубеждать. Предложите продавцу что-то выгодное, взамен на снижение цены. Бартер такой. Вы мне цену снизите, а я за это ...(придумайте что-то).

[Kapel]

Спасибо! А что можно придумать? В голову ничего не приходит.

[Svetlana_S]

Ну не знаю! Например," вы мне уступаете столько-то, а за это я вам дам на выселение полтора месяца" (как вариант). В общем "не буду торопить с выселением". Ну или что-то в подобном роде.

[Lexus_DT]

А если с квартирой все супер как торговаться? И район хороший, и дом не старый, и ремонт недавно хороший был сделан в квартире, этаж 4, окна на зеленый двор, соседи вроде нормальные! За что тут можно уцепиться? Есть советы?

О!!! Это тема!!! Находить недостатки - любимое занятие! Хоть у человека, хоть у квартиры! И это я не только про себя
Вот вам импровизация на тему торга для квартиры "без недостатков":

Прихожая у вас тут совсем узкая - если шкаф поставить, совсем не пройти.
А балкона у вас нет? А то в объявлении не было указано... Жаль, что без балкона.
Отопление здесь нормальное? Батарея-то совсем маленькая под окном...
А напор воды в кране хороший? Можно проверить? Он всегда такой слабый?
Проводку в квартире давно меняли? Вообще не меняли? И сколько ж ей лет? А вдруг закоротит?
Проезжая часть под окнами - это серьезный минус. Шум, дым постоянно.
Парковка во дворе, я смотрю вся забита... Куда же здесь машину-то ставить?
А как у вас со звукоизоляцией? Кто это стул за стеной уронил?
Плохо что у вас окна на запад - весь день солнечного света не увидишь.
Жаль что у вас санузел совмещенный - пока дети на горшке сидят, даже зубы не почистишь...
Ремонт все равно придется делать, паркетная доска скрипит, на кухне плитка новая нужна, да и ванну уже менять пора...
И в подъезде у вас из двух лифтов только один работает. Это всегда так?
А у вас свободная продажа квартиры? Нет? Покупаете что-то взамен? Значит будет цепочка с альтернативой строиться, замучаемся с этим... Это так долго...
А у вас еще и дети есть? Значит с опекой возня будет? Это еще геморой...
Квартира давно в собственности? Недавно? А почему так быстро продаете? Что-то тут не чисто?
А документы у вас какие? Квартиру в наследство получили? И чем вы гарантируете что других наследников нет? Это серьезный вопрос!
Тааак, в общем, если вы действительно хотите свою квартиру продать - давайте договариваться.

Достаточно причин? Или еще придумать

[Kapel]

Спасибо! Даже не ожидала столько вариантов!

[Beauty_July]

Надо иметь хорошо подвешеный язык что бы так запросто заболтать продавца и скинуть ему цену с квартиры. Я так не могу. Может сначала найти квартиру а потом риелтора пригласить что бы он поторговался и цену сбросил?

[Lexus_DT]

Точно! Риэлтор дожмет продавца на 50 тыс. сделает умное лицо и возьмет за работу 150 тыс. Дать телефон риэлтора?

[Kati]

Ага, за одно и вас разведет на что-то еще, хорошо если на 150 тыс. может и больше. Еще и нервов попортит. Проходила я это. Больше не хочу и никому не советую.

[Varyag]

Вообще если говорить о снижении цены квартиры при торге, то нужно понимать, что есть объективные факторы для снижения цены, а есть психологические уловки. Объективные факторы – это такие характеристики квартиры или дома, которые весь рынок воспринимает однозначно. Например, первый этаж всегда дешевле, чем этажи выше, квартира в панельном доме всегда дешевле такой же квартиры в кирпичном, а высокие потолки в квартире позволяют поднять цену даже при равной площади и т.п.
А все остальное это просто психологические приемы, методы НЛП, когда один человек заставляет другого принять его точку зрения.

[TohaCh]

Если у покупателя живые деньги, то можно это использовать в качестве аргумента в свою пользу. Дескать вокруг одни ипотечники, да материнские капиталисты, а у меня вот они денежки, хоть завтра отдам. Если цену скинете немного.

[Beauty_July]

А если квартиру тебе показывает не хозяин а риелтор, то пытатся ему снизить цену наверно вообще бесполезно? Он сам кого хочеш заболтает.

[TohaCh]

Наоборот. Если со стороны продаца действует риэлтор, то это может даже лучше. Риэлтору во что бы то ни стало нужно продать квартиру и как можно быстрее. Это его зарплата. Поэтому если он «почует» настоящего покупателя, он сам будет пинать своего клиента продавца квартиры и убеждать его снизить цену, пока покупатель не пропал.

[AnnaSmart]

Перед тем как торговаться хоть с хозяином квартиры, хоть с риэлтором, нужно подготовиться заранее. Нужно знать какой тренд сейчас на рынке – растут цены или падают, нужно знать, сколько на практике обычно скидывают с цены если покупатель реальный. Исходя их этого оценивать вероятность успешного торга и размер скидки.

[Beauty_July]

нужно знать, сколько на практике обычно скидывают с цены если покупатель реальный.

А как узнать сколько обычно скидывают с цены квартиры? Какие сейчас скидки дают?